Vendre ses offres et solutions en BtoB
Structurez votre démarche commerciale : prospection multicanale, découverte des besoins, argumentation, conclusion et suivi personnalisé de vos clients professionnels.
Les 5 compétences certifiées
Compétence 1
PROSPECTER
Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB afin de constituer et d'alimenter un portefeuille de prospects qualifiés.
Compétence 2
DÉCOUVRIR
Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou du prospect en BtoB pour qualifier l'opportunité et orienter la proposition.
Compétence 3
ARGUMENTER
Conduire une argumentation commerciale BtoB adaptée aux enjeux de l'interlocuteur et au processus de décision de son organisation.
Compétence 4
CONCLURE
Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée, du traitement des objections à la formalisation de l'accord.
Compétence 5
FIDÉLISER
Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB afin de sécuriser la relation, développer le compte et générer de nouvelles opportunités.
21 heures de formation
- 15h
PROSPECTER
Ciblage, fichier de prospection, séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn) et rythme de prospection tenable
- 24h
DÉCOUVRIR
Conduite de l'entretien de découverte, questionnement, qualification du besoin et cartographie des décideurs
- 34h
ARGUMENTER
Construction de l'argumentaire, proposition de valeur, traitement des objections et défense du prix
- 44h
CONCLURE
Techniques d'engagement, conclusion structurée, formalisation de l'accord et sécurisation de la signature
- 54h
FIDÉLISER
Plan de suivi client, développement du compte, recommandation et préparation du dossier professionnel
Le programme détaillé vous est envoyé par email après votre demande de devis.
Public visé
- Experts, ingénieurs et consultants amenés à vendre leurs solutions
- Profils techniques exerçant une part d'activité commerciale
- Indépendants et dirigeants qui vendent leurs prestations en BtoB
La certification vise les professionnels non commerciaux de formation, dont la fonction implique de vendre directement leurs offres à des clients professionnels.
Prérequis
- Justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle dans son domaine d'activité
- Avoir la responsabilité régulière de vendre ses offres ou solutions à des prospects et clients BtoB
Un test de positionnement est réalisé à l'inscription afin de vérifier votre niveau et d'ajuster la durée de la formation.
Modalités
- Durée
21 heures de cours particuliers en ligne
- Format
Classe virtuelle. Cours individuels via Google Meet
- Horaires
Lundi-vendredi, 10h-19h selon disponibilités
- Contenu
Téléchargeable et accessible à vie
Un suivi de bout en bout
Moyens pédagogiques
- Support de cours détaillé en format numérique
- Cas pratiques construits à partir de votre activité
- Modèles et check-lists réutilisables après la formation
- Exercices corrigés en direct avec le formateur
- Quiz de validation des acquis à chaque étape
Outils techniques
- Plateforme de formation en ligne accessible 24h/24
- Formation en classe virtuelle via Google Meet
- Replays des sessions disponibles
- Ressources téléchargeables (templates, guides, grilles d'analyse)
- Mises à jour régulières du contenu
Assistance du formateur
- Support continu via l'espace apprenant
- Sessions de questions-réponses entre deux modules
- Feedback personnalisé après chaque module
- Préparation dédiée à l'épreuve de certification
Suivi personnalisé
- Suivi individuel de progression
- Relance proactive en cas d'inactivité
- Adaptation du rythme selon vos disponibilités
- Bilan de fin de parcours et recommandations
Une certification reconnue par l'État
Vente B2B
La certification s'adresse aux profils qui ne viennent pas du commerce mais dont l'activité impose de vendre : experts, ingénieurs et consultants qui doivent transformer une expertise technique en performance commerciale.
Modalités d'examen
- Dossier professionnel : projet de vente écrit décrivant la démarche de prospection et de vente conduite en situation réelle de travail
- Mise en situation : simulation d'un entretien de vente BtoB devant le jury, de la découverte du besoin à la conclusion
Engagement
Cette formation prépare à l'examen de la certification « Vente B2B ». Le certificateur est INEA CONSEIL. L'examen final, à distance, est obligatoire : à l'issue de la formation, le stagiaire s'engage à passer l'épreuve préparant à la certification.
Organisme de formation certifié Qualiopi — NDA : 84010347701
Délais & accès
Votre formation démarre 14 jours après votre inscription (respect du délai légal de rétractation)
Le programme détaillé vous est envoyé par email durant ce délai
Un test de positionnement évalue votre niveau et ajuste la durée de formation à vos besoins
Planning personnalisé établi avec votre formateur après le test de positionnement
En résumé
- Durée21 heures
- FormatIndividuel, en ligne
- CertificateurINEA CONSEIL
Réponse sous 24 heures pour toute demande
Contactez-nousAccessibilité
Les personnes en situation de handicap peuvent bénéficier de notre formation. Nous étudions chaque situation individuellement afin de mettre en place les adaptations nécessaires.
Contact référent handicap
Melvin Lassara— contactez-nous pour toute demande d'aménagement ou pour discuter de vos besoins spécifiques.
Financement
Une formation prise en charge
Le tarif dépend de la durée retenue après votre test de positionnement et du nombre de personnes à former. Nous établissons un devis précis après un premier échange.
Prise en charge OPCO
Formation éligible aux dispositifs de financement de la formation professionnelle. Nous montons le dossier avec vous.
Plan de développement des compétences
Pour les entreprises qui forment leurs salariés, avec inscription groupée et suivi des collaborateurs.
Devis sous 24 heures
Vous recevez un devis détaillé et le programme complet après un premier échange sur votre besoin.
FAQ
Questions fréquentes
Cette formation convient-elle à un profil technique, sans expérience commerciale ?
C'est précisément son public. La certification s'adresse aux experts, ingénieurs et consultants dont l'activité impose de vendre sans qu'ils aient été formés à la vente. La démarche est structurée pas à pas, sans jargon commercial.
Quels sont les prérequis pour s'inscrire ?
Il faut justifier d'au moins un an d'expérience professionnelle dans son domaine et avoir la responsabilité régulière de vendre ses offres ou solutions à des clients BtoB. Ces deux points sont vérifiés lors de l'entretien d'inscription.
Sur quoi porte l'évaluation ?
L'évaluation combine deux épreuves : un dossier professionnel écrit, où vous décrivez une démarche de prospection et de vente réellement conduite, et une mise en situation où vous simulez un entretien de vente BtoB devant le jury.
Travaille-t-on sur mes propres offres pendant la formation ?
Oui. Les cas pratiques sont construits à partir de votre activité : votre cible, vos offres et vos interlocuteurs réels. Vous repartez avec un argumentaire et un plan de prospection directement exploitables.
Qui délivre la certification ?
La certification « Vente B2B » est délivrée par INEA CONSEIL.
La formation est-elle finançable ?
Elle est éligible aux dispositifs de financement de la formation professionnelle, notamment via votre OPCO ou le plan de développement des compétences de votre entreprise. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
Prêt à décrocher votre certification ?
Échangeons sur votre projet et construisons votre parcours de formation.